短视频制作律师律师做短视频获客，瞎搞注定被白嫖！

用户投稿 2025年09月08日 16:25:04 85 0

律师做短视频获客，瞎搞注定被白嫖！

许多律师在实践中发现，尽管投入了大量精力制作普法内容，却难以获得理想的客户咨询量，甚至沦为被“白嫖”知识的工具人。本文将深入探讨律师行业在短视频获客过程中面临的困境，并提出如何通过精准定位和策略调整，实现高效获客的实用建议。

其实做短视频，只要搞清楚自己在卖什么，成交很简单。

80%的律师拍短视频，想要精准链接法律援助人群，以为只要拍普法知识，就能找到精准客户。

但拍了上百条普法短视频，后台咨询量只有个位数，不懂短视频运营的逻辑，再努力也是白干。

那律师行业，到底应该拍什么样的内容做短视频获客？

实际上这就是一层窗户纸，我捅破了，你就明白了。

我做个恰当的比喻，如果你打算买二手车，是会找汽车测评的自媒体博主呢，还是找抖音上的二手车贩子？

想清楚这两者的区别，你就算摸到了短视频低成本获客的认知门槛了。

假如说你找汽车测评的自媒体博主咨询，换位思考下，你会问哪些问题？

老师，这几款车哪个好？我的预算只有5W，你觉得买美系车还是买日系车？A和B这两款车，哪个省油哪个不省油？

是不是都会问这些问题？因为你觉得他对汽车性能研究得很透彻，毕竟短视频呈现的形象就很专业。

但是你如果咨询二手车贩子，你会问什么？你会直接转发他的短视频，私信问这车还在不在？一万多米究竟是多少钱？公里数是多少？到手还需要投资吗？商业险和交强险是交到哪年哪月的？

你对比下，询问这两种博主的方式，能不能理解区别？用户咨询的底层逻辑，它是不一样的。

前者是被用户白嫖汽车知识的工具人，而后者是带着强烈成交意愿去询问的。

这逻辑放到律师行业做自媒体获客，是一样的逻辑，就是法律不是你的产品，你的人也不是你的产品，你的咨询服务才是你的产品，能理解吗？

所以你天天科普法律知识，又有什么意义？有的人会抬杠，说只要你有客资，不就行了吗？

汽车测评博主，也可以去给那些卖车的4S店铺导流，也可以推荐拿返佣啊。

听起来看似是合理的，但是这条路我替你试过了，真的行不通。

对汽车测评感兴趣的人，和有刚需想买车的人，可能根本不是一群人，你能不能理解？

咨询车贩子的，是有明确购车需求的人，他是在有心理预算和心仪车型的前提下去询价的。

而汽车测评博主的粉丝，大多数是汽车爱好者，尤其以缺预算的大学生和年轻白领居多。

喜欢和有能力买是两种层次。

咨询哪款车好的粉丝，可能只是眼馋这款梦中情车，但是囊中羞涩，高溢价产品不是冲动就能消费的，打工三年都不一定能买得起好车，能不能理解？

所以咨询哪个省油哪个性价比高的粉丝，他不一定买，就像咨询离婚律师，我当下是什么情况，我该不该离婚的？你陪他聊俩小时，他可能10年内，都离不了婚。

这也是为什么，做婚姻纠纷、财产纠纷的律师，自媒体做着做着，就变成狗血剧的情感博主了？

你的短视频内容不对，吸引的人群就不对。

我说的再通俗一点，汽车测评博主，他的人设是懂车的专家，二手车贩子的人设是良心经营，一车一价，价格透明。

建立信任的节点不一样，承接流量的后端服务也不一样。

即使我马上想买车，哪怕我咨询了汽车博主，我还是会去我信任的二手车贩子那边买，尤其是蹲过他直播间，看过无滤镜下的车况，线下确认没调表、没换三大件，直接成交。

我也不是孙悟空，一棍子打死所有妖精，汽车博主可以成交客户吗？真相是可以，但是量少、而且成交周期很长。

因为哪怕你是做汽车测评的，对车子的品牌、车感、性能讲的头头是道，但是面对打算买车的用户，尤其是刚拿驾照的新手司机，你的解释成本和沟通成本，是那些二手车贩子沟通成本的10倍。

你得先了解粉丝的预算和用车场景，再结合个人情况去科普：万元以下的练手车有哪些，跑高速省油的车型有哪些。

等你建立好信任，再说我这个渠道靠谱，你想要可以找我买，是吧？

你得在大量的沟通当中，把你的人设从一个靠谱的汽车测评博主，变成一个有良心的车贩子，这属于脱了裤子放屁，舍近求远。

更怕你苦口婆心说了一大堆，粉丝最后来一句：老师你说得都对，你说的这款车很符合我的要求，我已经决定要买了。

但是你人在上海，我在成都，我还是在当地找车商看看吧，毕竟眼见为实，你听完会不会吐血？

这就是为什么很多律师和实体店老板，在线上获客，越做越累，因为沟通成本太高了。

能不能成交？能不能获得案源？能，但太累了，来咨询的挺多，但是最终成交的精准用户没几个。

包括我去年做自媒体获客也是如此，写了一大堆新媒体运营纯干货，转发阅读倒是挺多，来咨询获客的没几个。

我跟你说，做自媒体线上获客的，和你们做律师的也差不多。

法律专家就是用来被白嫖的，戳用户痛点的法律贩子，才能高效的成交，能不能理解？

我是带着婚姻和财产情况来问了你，但这只是有意向，而不是抱着必须要离婚的决心。

最后还是得去法律贩子那边成交，做知识科普和剧情演绎的你，就是徒做嫁衣。

做自媒体，就怕只有热闹流量，没有商业变现。

我们为了高效获客，可以去做法律贩子。那怎么去做获客短视频？

你做法律贩子，一定不是去成交那些标准化的，但是质量很差的案子，因为实际上你不需要做短视频，你直接定向投放就行了。

我建议你去做精做高，服务高净值用户。如果你说：我做短视频账号就是为了，去成交那些质量非常差的案子，那你真没必要招聘新媒体运营做短视频获客，因为不划算，你还不如在线下渠道，去想办法去拓展客源，没准效果更好。

这就是大多数人，为什么短视频做了，效果不好，不划算，这就是本质原因。

那我们再来讨论一个问题，律师行业做运营，追不追求爆款？

视频一爆，工作加倍，人效减半，获客要算人效的，客户咨询数量不精准，有啥用？

四条普法，一条正能量，500投放抖加法律援助，用户就来了，客资在线上这个环境内根本不缺，他跟线下不一样，要学会跳出法律市场看问题。

那我举个例子，假如说我承诺，可以免费给所有实体行业老板，做低成本获客咨询，你的门店想让有更好的获客效率，可以来咨询我。

那我一定收获巨多的这种客资，那对我来说，我还要花时间筛选这些客户线索有没有效。

作为个体户的自媒体创业者，我不愿意回答小白问题，我也没有这个精力去科普。

所以我现在的态度就是，你明确有获客需求和财力预算的，再加我深度链接，不买咨询或者陪跑，你就安静关注我，觉得有用，点个赞就行。

这是我的荣幸，不是我高傲，而是创业者的时间和精力是有限的。

所谓的28法则，我需要把更多个人精力，放在能帮我拿结果的大客户身上，互利共赢。

虽然我不是什么商业大佬，我就是个做了10年新媒体运营，然后创业单干的普通人，但是普通人的时间，也很值钱。

每个人每一天，都只有24小时，把时间花费在什么事情上，会把我的未来雕琢成什么模样，这就是我的态度。

所以律师到底该怎么去，领先于同行，或者说比别人做的更好，更高效？

其实特别简单，你就要学会跳出法律专家的视角，从线上获客的本质看问题。

如果你学法律足够专业，说真的你要把我上面说的这些都理解了，哪怕你不找我做新媒体获客陪跑，自己招聘个运营专员来干，也比没上道的同行要跑得快。

我们再回顾，前文我说的那个思考题，假如说你是个二手车贩子，那么我们一起来跳出法律行业来看问题。

假如说你是一个二手车贩子，你觉得你宣传的重点是什么？是二手车吗？你的产品是车吗？是，也不全是。

汽车品牌方的产品是车，汽车品牌方的车是标准品，二手车贩子的车是非标品，它是有区别的。

而二手车贩子的车，我作为消费者，凭什么在你这买？因为信任，才有成交。

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99元让“AI李明德”送上视频祝福律师：制作购买双方或都涉及侵权｜封面财经

封面新闻记者姚瑞鹏

李明德曝光剧组事件在热榜上挂了多天，1月6日李明德的社交平台粉丝涨到了1200万，随着李明德大量素材视频被挖掘，一些使用AI工具制作明星送祝福视频的商家也“喂饱”了他们的大模型。

1月6日记者在网购平台上发现，#明星AI祝福等话题登上了热榜，一商家称99元可定制李明德相关视频，而其他包括刘德华、王一博等在内的超百位名人明星，因为有现成模板，AI祝福视频制作价格在50元到80元不等。

春节将近，网友在寻找祝福礼物或制作年会活动素材时，将目光瞄向了AI明星祝福视频。记者看到，在相关商家的链接下，有网友评论“声音跟真人一模一样，送给朋友的生日礼物，她收到很开心”。然而，对于此类明星AI祝福视频，律师表示，制作和购买的双方都涉及侵权。

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△商家提供的明星AI祝福视频样片

99元定制

让“AI李明德”送上祝福

李明德曝光剧组事件后，截至1月6日，其社交平台涨粉到1200万，李明德大量视频素材被网友挖掘，然而这些素材的挖掘却成为一些AI视频制作商家的模板，用于生成和李明德形象如出一辙的视频。“这几天李明德比较火，咨询的人比较多，但是他的视频素材没有其他明星多，生成的视频可能没有其他明星自然，需要反复训练大模型。”一商家告诉记者，他们在接到相关咨询后，会找出两到三段李明德的原始视频素材，和咨询者确定时长和形象场景，在确认无误后会用相关软件制作视频。一名商家告诉记者，关于李明德的视频制作只接正向积极不接负面等内容。

“李明德的价格比较贵是因为原始素材比较少，还没有比较流畅的大模型。”一名商家告诉记者，AI李明德的视频属于定制，需要花费99元，记者询问其他商家AI李明德的视频，得到的价格在75元到150元不等。而包括刘德华、王一博等在内的上百名明星名人因此前制作量较大，目前已有流畅度较好的模板，制作价格在50元到80元不等。

同时记者发现，大多数商家都会将交易引导到其他平台，在记者以消费者的身份进行制作询问后，店家引导记者添加微信，在添加后完成剩下的交易过程，并承诺在付款后3到4个小时左右制作完成相关视频，并保证如有不满意可修改。在相关链接下，记者看到许多购买过明星AI视频的消费者评论，“声音很像，跟真人一模一样”“送给朋友的生日礼物，她收到很开心。”

△卖家提供的现有模板明星名单

临近过年

明星AI视频制作需求增加？

在某网购平台，记者咨询多家制作明星AI视频的商家了解到，不光是李明德，其他的明星AI视频制作的需求也正在增加，#明星AI祝福等相关话题在某网购平台上成为热门话题。“平时生日祝福、乔迁祝福会多一些，临近过年，新年祝福的单量更多。”一家AI视频制作的商家告诉记者，随着过年的临近，还有很多订单是使用在企业年会中。

记者注意到，此类制作AI视频的服务并非只涉及明星名人，还有动漫动画角色、新闻联播主播、黑神话悟空等游戏角色，商家均在商品介绍中写着“任何人物均可制作”。如今明星AI视频制作真的很简单吗？是否如店家所说需要大量时间训练大模型？

“对于现在的AI技术来说，生成这样的视频难度不大，从技术路线上来说，收集明星的公开视频和音频素材，以这些素材作为AI学习的基础。通过深度学习技术，AI可以模仿任何人的声音，再结合3D建模和动作捕捉技术，可以创建出非常逼真的明星视频，让视频看起来很真实。”数字业务安全专家田际云向记者介绍，现在Fish Speech、可灵、pixverse、vidu、智谱清影等软件都可以轻松完成这些工作，并不存在什么技术难点。“至于反复练习大模型并不可能，因为此类视频元素场景其实比较单一并不复杂，不存在较大的技术难点。”虽然如今AI制作明星视频已经非常普遍，但田际云表示，制作AI明星视频有诸多争议，在视频使用上或许会涉及侵权。

△某网购平台上的相关热搜

律师说法：

制作、购买双方或都涉及侵权

不光是使用AI制作明星视频，近年来AI技术被广泛应用于短视频的二次创作，比如AI换脸及换声等。AI技术是把“双刃剑”，一方面AI对于工作效率的提高具有非常大的作用，但利用AI技术进行诈骗，或者制作发布假新闻混淆视听、赚取流量等事件也时有发生。

对此，四川恒融律师事务所项鸿律师表示，用AI技术为他人更换声音并发布视频，可能涉嫌侵权，主要涉及三个方面：一是著作权，二是肖像权，三是声音权。“购买和制作AI明星视频的双方或许都已涉及侵权。”项鸿表示，许多消费者以为自己只是购买了一个简单的祝福视频，但由于视频的使用途径和涉嫌商业化运用等，或已经触犯了相关法律，建议消费者切勿购买相关视频。

除此之外，田际云还表示，由于AI视频算法是开源的，普通人也可以制作变脸软件，这就在控制源头上带来了极大的困难。当下，生成式人工智能仍处于发展的初期阶段，风险或许没有完全暴露，但相关的网购平台应该加大此类业务上架的审核力度，在消费源上减少此类涉及侵权的AI视频制作服务。