学费1680元到2万元不等 义乌直播带货培训生意场面面观
来源:解放日报
5月8日，参加电商直播专项职业技能培训的学员在接受直播现场考核。新华社发
“流量就是硬道理！”在浙江义乌，某直播和短视频带货培训机构公开课前，几位导师在近500人的群聊中一遍遍发着同样的话。学员们的热情很快被点燃，一遍遍跟着回复：“2020玩赚短视频，绝不掉队！”
课程结束当晚，即有6人下单价值1680元的线上课程——按照机构说法，这是难得的公开课福利，价格已减免2000元，且限额8人。又有统一格式的消息刷屏，这次是恭喜成功下单者进阶高级会员，言辞恳切，似乎出钱者已找到一夜暴富的捷径。
“某机构被人举报，丢出教程就算了，没有一对一辅导，收费模式也差不多，你们不会是一伙的吧？”气氛一片大好，却有人“不识相”，突然跳出来问：“做直播这么赚钱，你们不拉小号自己做，还教别人赚钱？”
狂热和质疑，追捧和贬低，同时存在于带货培训的生意场上。直播风口已至，疫情洗礼后，市场更坚信线上商业的无限潜力。想借东风者众，风往哪边吹，还能吹多久，迷茫的也多，不少人选择视各类培训机构为“风向标”。
奉上价格不菲的学费，经过从理论到实操的一系列演练，再次投身流量大潮时，怀揣所谓武林秘籍，他们能找到出路吗？答案不一。
率先成功者
距离北下朱村口还有400米的时候，路走不通了，要进村的车辆排起长队。车里的人从五湖四海来，这点从车牌上便能轻易读出。轿车多，货车和电动三轮车更多，载的货物用纸箱子包着，用塑料袋提着，歪七扭八地进进出出。
村口挂了牌子，叫“中国·义乌江北下朱电商小镇”——注意，范围是中国，不是浙江，更不是金华，村子把野心投向了世界。“爆款”“网红”“直播”“短视频”……各个门店的牌匾上，堆砌的关键词几乎相同，直指当今来钱最快的营生。
培训的本质是复制成功，短时间内就能完成财富积累的成功最能成为样本。这符合人们的一贯期待。北下朱从不缺“草根逆袭”的故事——有人卖爆款日净收700万元，有人两年内代步工具从电动三轮一路升级为宝马。能成为培训导师的人大多是先行一步的成功者，比如四川人侯悦，她是草根孵化机构“创业之家”的创始人之一。
侯悦2014年来到义乌，负债200万元——儿子生来脑瘫，丈夫生意破产。她跑工厂，谈货源，做批发商，为了吸引更多客户，她开始拍短视频，把镜头带到工厂里去，带到生产线上去。意想不到的效果出现了，关注她的“老铁们”想直接找她拿货，越来越多粉丝成为二手批发商。“我走到哪里，卖爆哪里。”侯悦说，那时，平台都尚未意识到流量能变现，模式新颖，生意也好做。
侯悦把粉丝当朋友，费心维护，也常开直播，讲创业故事。“悦姐，我也想来义乌创业，你能不能带带我？”直播间常有人这样问，毕竟，赚钱的生意大家都想做。侯悦陷入纠结。她想帮助粉丝，避开她走过的弯路，比如，短视频拍摄初期，因为不懂平台规则，视频时有涉及敏感词汇，常被封号，必然会折损粉丝量；但是，把方法倾囊相授了，人人都来池子里分一杯羹，岂不是自断财路？
侯悦还没想清楚，10多个粉丝已经找上门来。她看着他们，想起创业初期的自己，还是决定帮一把。2018年，创业之家由此成立。被吸引来的人越来越多，她在北下朱村租了4间门面办公，一个月后换到8间，一年后，换到村子外独门独栋的3层小楼。
无论是短视频变现，还是直播带货，都是电商逻辑，许多人认为，其中有万变不离其宗的道理。生意人嗅觉敏锐，决心也大。在北下朱，电商市场摸爬滚打几年后，又随大潮投身直播的人遍地都是。成长速度快的，已是佼佼者。
近一个月来，福田社交电商协会副会长金鼎收了19个直播带货的学徒，师傅是他女朋友琪琪。琪琪是某直播平台主播，每天直播1小时，能卖货1万余件，薄利多销，收益可观。见面那天，她化了蓝色系眼妆，穿了香芋紫外套，染了脏橘色头发，包括T恤上的蝴蝶元素，都是时下最流行的样式。
琪琪原本做微商，在关注的微博达人纷纷开始带货直播后，去年4月起，她也开了直播账号。起初，她在镜头前局促不安，能反复讲的话只有：“东西好，一定要买……”后来，她跟着大主播学习话术和涨粉技巧，有意向粉丝提问，发起互动，能说的话越来越多。再有金鼎手上的网红资源加持，借由“秒榜”（直播过程中，短时间内打赏冲榜，以吸引粉丝）引流，琪琪的直播间渐渐蓬勃起来。
能挣钱是绝对的招牌，没做过主播的入局者也有，他们需要别的吸引点。找有官方背景的机构背书是普遍思路。记者接触的几家培训机构中，有人是阿里巴巴认证讲师，有人是浙江传媒学院教师，有的机构与团委建立合作关系，有的和直播平台方达成长期协议……何为直播讲师资格的必备条件？尚未有定论。
皆为探路者
几乎每个被采访者都承认，这个生意场上存在一批“割韭菜”的人。
“小白”是重点的“被收割”对象。他们被进行大班教学，或是线上授课，时间集中，周期很短。课堂讲授的内容极为基础，范围仅限于各直播平台早已清清楚楚公布出来的规则解读。
“学员上完课发现没什么用，觉得被骗了，会去闹，跑路的机构不少。”邓业飞是义乌当地一家电商培训机构的讲师，这类事情，他听说过一些。“行业很乱，什么人都有。”2019年下半年，各路直播培训机构如雨后春笋般冒出来。有新成立的机构，也有临时扩充课程内容的。疫情期间，生意难做，市场已自然淘汰了一批。
留下来的培训者中间，授课质量也难言高下。没有课本，甚至没有评价标准，众人皆为探路者。邓业飞给记者看了一份“抖音风口流量全能班”课程大纲，内容包括平台规则、运营思路、拍摄技巧、爆款分析等。从本质上讲，授课仍是讲师经验传授，个人风格鲜明，个体差异大。比如，记者向侯悦提起，金鼎依靠“秒榜”收获一众粉丝，她瘪瘪嘴说：“我们会教8大流量入口，这只是其中之一。”
到底哪条路才是捷径？各机构有自己的秘密。但已达成共识的是，实操课程被置于主要位置，无论是视频剪辑，还是选品，上播，在各个环节，“一对一”“手把手”等关键词都是课程主要卖点。
高校也在尝试开设直播带货课程。实操经验却是教师很难跨越的门槛。去年4月，义乌工商职业技术学院教师罗永红在某电商平台开设达人号，开始直播带货，销售母婴产品。她的教学思路一向如此。2015年前后，微商流行，为了带学生创业，她首先成为微商，走在学生前头探路。这次遇上直播风口，她打算用同样的方法试试。
难题很快出现了。首先是供应链。直播要卖货，罗永红到义乌小商品市场找货，看到合适的卖家，一家家问过去，嘴皮子磨破了，谈妥了几个商户，愿意让她免费帮忙销售。有的商户甚至尚未在电商平台开店，罗永红每家收了500元，带着学生建账户，拍产品，做售后，先把网店做起来。
找到了货，开出了直播间，罗永红每天在那里一坐就是5个小时。要销售的产品不过八九个，介绍完产品，她就和到直播间的宝妈交流育儿经验。人气慢慢积累，直播间粉丝数由100多涨到1000多。
罗永红觉得小有成就时，运营却出了问题——因为缺乏经验，负责运营的同事给直播间换了标签，原本的“亲子”换到了“美妆”。标签代表主播人设，按照算法，平台会根据直播间标签匹配相应人群。这一失误几乎让罗永红前功尽弃。
坚持到9月，罗永红把直播间关了。做主播的5个月里，她非但没赚到钱，反而还因为要给直播间粉丝发福利每天亏损几十元。之后，她邀请了不少“混圈子”认识的主播来校授课，也常和平台方交流，才渐渐明白：“虽然每个直播间只有1个主播，背后却得有一整个专业的团队，更重要的是，有稳定供应链，能拿到低价货。”
市场经验也尚未成熟，教学难免有时间差。一些高校开设课程，“校企合作”是最直接的出路，但大多是仅两三天的集中授课，只能为学生提供创业方向，而不是操作方法。另外的忧虑是，直播带货现下正值风口，学校课程开出来了，老师积极引导学生投身创业浪潮，过不了多久，风口期过去了，刚入行的学生该怎么办？
义乌工商职业技术学院教师邱阳提供了一种思路：“直播带货整个生态链有不同环节，其实我们已有课程中大多涵盖相关内容。”邱阳举例，产品的文案策划，视频的脚本撰写，以及出镜时的面容仪态，都是学生的必修课，“结合直播的思路和规则，对已有课程进行扩充，可能是不错的办法。”
成功概率论
“没人能保证你学有所成。”侯悦说得直截了当。
侯悦的课程设计中，在交5000元进入实战班之前，要先读一个800元的基础班。基础班教授的内容有点“鸡汤”，比如，帮助学员认清自身定位和优势，决定是否要成为主播，或是成为带货直播生态链上的一环；那些决定成为主播的人，将不止一次听到忠告——只有足够有能力、有恒心的人才能成功。
在邓业飞供职的电商培训学校，课程结束后，学员能达成既定目标的概率是30%。“目标是课程开始前导师和学员共同制定的，涉及平台展现量，活跃粉丝量和账号变现能力等多个维度。”邓业飞说，有的人来上课时已小有名气，有的人连账号都没开，目标自然因人而异，人人都能立马挣钱的希望过于虚妄。
相较而言，金鼎是对培训效果最有信心的一个。记者近日接触的直播培训机构中，他收费最贵，每人2万元，“别人几千的课程，上完课能保证回本吗？我就敢保证，2个月内，在我这肯定挣回来。”金鼎虽这样说，却非所有学员都相信他的话，有个从武汉来的姑娘，带不同朋友到直播间实地看了4次，仍对加入课程犹豫不决。
“几千块的损失都承受不了，干脆别来义乌。”在侯悦看来，交学费的性质无异于投资事业，是初期创业者必然要承担的风险。
罗永红和邱阳苦恼的不是培训效果，而是愿意参与的学生寥寥，能坚持者更是凤毛麟角。“他们更愿意去餐厅刷盘子，付出时间就能挣钱。”邱阳说，前段时间，学校和某直播平台达成合作意向，推进农产品原产地直播，平台抽调专人培训学生。学成后，学生将直接参与直播过程，“这不是一个很好的机会吗？又能学习又能赚钱，但原本报名的300名学生仅剩一半坚持参加培训。”邱阳有些恨铁不成钢。
新情况出现了。5月8日，义乌市人社局首批下发19张电商直播专项职业能力证书。拿证的电商主播首先要参加4天集中培训，然后通过理论答辩和直播实操考核。考核规范和题库就是由义乌工商职业技术学院牵头开发完成的。“这是从0到1的跨越，电商直播首次有了标准可循。”创意学院党总支书记宋兵介绍，“当然，这只是基础的门槛证书，没法代表主播能力。”
对于这本证书，侯悦、邓业飞和金鼎都不以为意。
“证书能帮你找到工作吗？能帮你挣钱吗？”侯悦说，无论是培训机构还是主播个人，市场是唯一有效的检验标准。
关税战之下，“买全球卖全球”的义乌冷清了吗？
近期，美国政府以“对等关税”之名
行贸易霸凌之实
将全球推向“关税冷战”
关税战之下
被称为“世界超市”的浙江义乌 冷清了吗？
跟着总台记者一起探访
“不把鸡蛋放在同一个篮子里”
义乌商贸城的一天
是从外语课的读书声开始的
随着贸易伙伴的增加
学习外语成了许多商户的必修课
商城组织的免费外语培训
也有了越来越多的语种
当天，商户们正在学习阿拉伯语
时间一过9点
600多万平方米的义乌商贸城
便人声鼎沸
每天有20多万人次在这里做买卖
一位美国博主这样形容义乌
“ 这里什么都有
可以符合地球上任何客户的任何需求”
关税战之下，义乌老板信心十足
他们的自信正是源于对全球市场的提前布局——“不把鸡蛋放在同一个篮子里” 商户吴锦坚介绍“我们跟美国的合作就占15%
还有85%的其他地区”
其实，义乌商贸城里仍有不少美国客商他们选择留下来，等待美国政策的转向还有美国客户选择线上订单
等关税政策一调整就发货
美国客商Mehdi说
“我做了42年采购商
其他地方不可能出现
像义乌这样的商贸城
迟早有一天，美国得改变关税政策
我们需要中国制造的产品 ”
通过AI技术为全球定制产品
现下，义乌商人正在通过AI技术
为全球定制产品
义乌商户傅江燕介绍
通过AI翻译
她拍一个15秒短视频
可以转换成36个国家的语言
义乌商户黎明表示
如果没有AI技术
一个设计师
每天只能画一到两张设计图
现在，一个小时
可以完成二三十张设计图
关税战之下
“买全球卖全球”的义乌商贸城
依然保持繁荣
就像义乌商户陶洋看到的：
“白天的时候，这个停车场没有空位
义乌是一个世界的超市”
▌ 本文来源：央视新闻微信公众号（ID：cctvnewscenter）
总监制丨闫帅南 王姗姗
监制丨马丽君
制片人丨张鹏军
编导 丨 王喑禾
摄像丨张亚伟 彭志豪
剪辑丨曲建鹏
协拍丨总台浙江总站
统筹丨王萧宇 遇剑 金伊结 刘霄 雷津铭
微信编辑丨林湘瑜 高少卓
来源： 央视新闻
相关问答
义乌织带机多少钱一台?_天涯问答_天涯社区
[回答]发黄、发焦,达到理想效果。织带剪切的主要设备有:全自动织带剪切机、全自...织带剪切的主要设备有:全自动织带剪切机、全自动织带冲孔剪切机、半自...
钩编机设备哪里有卖?_天涯问答_天涯社区
[回答]E/人字带:透明肩带、纱带、线带F/箱包织带:PP带、尼龙包边带、棉织带、人造丝织带、晴纶织带、提花织带。。。G/丝绒带:弹性丝绒带,双面绒带H/各种...
写字板架子怎么安装
[回答]问题一:写字架板怎么安装找找这个路径C:\ProgramFiles\WindowsNT\Accessories\wordpad.exe如果有,wordpad.exe复制到“附件”就可以了,这个...
花边织带机价格是多少?_天涯问答_天涯社区
[回答]SD-81A、B型...1979年,国内第1代SD9-9型橡胶锭带试产成功,使橡胶锭带产品结束依赖进口的历史。1980年,又研制出SD-81A、B型橡胶锭带,具有软、轻、...
核心内容组-内容推荐汇总-6月申请方
0623湖南文理学院唐秋婷#酱辟谣#“谣”怪!哪里跑!鄂牌车车主因新冠去世未挪车?假的!顺丰货物中检查出新冠病毒?假的!福建永辉生鲜物流出现大量无...
地砖胶价钱谁能告诉下我?谁晓得?-安居客房产问答
地砖美容胶的价钱大概在一支20元。1.广州市白云区石井昌光通通讯器材商行的地砖美容胶,保质期是18(个月),执行标准是ASTM,价钱是16元。2.义乌市暖百...
一个建筑行业的电工，怎样贷款能成功-汇财吧专业问答
[回答]汽车,雇员54733人,1999年3月17日在多特蒙德注册。这些举措促进了德国钢铁工业的高速发展*945~1952年,德国钢铁工业开始了重建计划,组建了克虏伯·蒂...
不锈钢板激光切割有什么技巧和需要注意的问题?帮忙解答一下_...
[回答]不锈钢板激光切割在加工下材料的时候应该采用剪切或者等离子切割机等工具来完成。不锈钢板激光切割在车、铣等机械加工时也应注意防护,作业完成应...
诚信通装修企业
诚信通服务主要包括:旺铺特权、营销特权、市场特权和信用特权旺铺特权包括:1、旺铺2.0、手机旺铺、企业。营销特权:1、生意参谋、2、精准营销、3...
义乌木工装修义乌装修装潢需要装修的朋友可以看我百度用户...
2义乌木工装修价格是多少材料自己买的话,请装修工人清装大概4万左右。现在的装修有很多家庭侧重于实用,比如自己根据房子状况进行简单的设计,再麻烦一点就是...
